上财大三学生二手潮鞋创业有秘笈
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收回二手潮鞋,再通过“独门秘技”创新后售出,上海财经大学经济学专业大三学生朱天一在曩昔5个月里,卖出了519双二手潮鞋,经营收入113.7万元。  现在,他的团队入驻了上海财经大学创客空间,承受上财创业学院的要点“孵化”。  他的鞋店“天天向上”现已成为圈内小有名气的二手高品质鞋店。一名30多岁的“老主顾”在给他的鞋店出资7万元后吩咐,“一定要坚持高品质二手真鞋的定位,做鞋圈的一股清流。”  年青人爱“潮鞋”  “鞋圈”是一个归于年青人的圈子。朱天一高高壮壮,穿衣服从来不拉前襟拉链,脚上总是常备一双潮鞋,走路带风。  他在大一时获得了校园公派去美国宾夕法尼亚大学交流学习的时机。他发现,“一双落了灰的、打折出售的紫色科比11代实战鞋,只需30美元。”朱天一学习之余,在费城的商场闲逛,找到了一双令他眼前一亮的好鞋。这双鞋,其时在上海区域价格1000多元,且买不到。  一年后,当他回到上海,把这双旧鞋放到二手渠道“闲鱼”上再出售时,居然也卖出了500元。这个“嗅觉敏锐”的年青人发现,二手潮鞋有商场。  朱天一上高中时,全班简直每一个男生都至少具有一双潮鞋,价钱从几百元到几千元。其时,许多定量款的好鞋,高中生买不到也买不起。  到了大学,朱天一发现,男生、女生都喜爱潮鞋。有一次,在上海杨浦区五角场的一个耐克旗舰店里,他亲眼见证了“一双潮鞋的流通”。  耐克每隔一段时间,会把定量版的潮鞋放到某个特约旗舰店内出售。要买到这双鞋,首要要在耐克官网上“在线预定”,预定后,官网摇号发生100名能够在线下店内参与抢鞋的“幸运儿”。这些“幸运儿”到店后,还要参与新一轮摇号,发生10名能够终究有幸购买10双定量版潮鞋的人。  “早上9点开门,根本上8点现已悉数到齐。都是年青人,30岁的面孔都算是‘老头’了。”朱天一那天有幸成为百分之一的“幸运儿”,见证了耐克AJ一代和AJ六代两款定量鞋的拍卖。年青人们以1399元的正价买到鞋后,出门就有黄牛加价500元至800元收鞋,几天后,这两款鞋就有人挂在网上,卖2500元到3000元。  鱼龙混杂的商场  赢利的引诱越来越大。朱天一告知记者,“鞋圈”呈现了“有钱买不到真鞋”的痛点。曾有一名别号“995”的潮鞋判定师走上湖南卫视的综艺舞台,他戴着面具,“不能被人认出来”。  “假鞋太多,所以一开端收鞋时,我就找995判定师给我做判定。”朱天一说,自己现在也大致学会了“判定”的一些门路,仅通过图片就能有90%的判定准确率。  近年来,“鞋圈”还呈现了一些所谓“确保正品”的App,声称对其所售定量版鞋款全都做过判定后保真出售。但这些App连续被曝出“洗货”嫌疑,不少网友在购买判定为正品的鞋后,呈现了线下判定为假货的状况。  因而,越来越多的人开端找朱天一买二手鞋。最开端的时分,朱天一仅仅一个“二道贩子”,他把他人的鞋倒卖给下家,从中赚取差价。但做着做着,他发现自己总是“赔本”,“常常有客户收到的鞋和图片不符,东西又脏又臭,底子无法穿。”这种时分,朱天一就会自己掏钱赔给客户。几回下来,就赔本了。  “商场太乱,什么样的人都有。就跟古玩似的,还有卖判定的。”朱天一每月有2000元生活费,存了几个月后,他和两个同龄人一同做起了二手潮鞋的生意。他给自己定位的“中心竞争力”便是商场的痛点——我来判定鞋,我能把旧鞋处理得像新的相同。  中青报·中青网记者注意到,“收鞋”自身便是一门学识。收哪一款鞋,怎么看鞋的真假,收多大码数的鞋,收什么成色的、什么配色的鞋,都有考究。  以一双耐克MAX97上海限制款鞋来说,它的鞋面色彩是十分浅的湖水蓝色,且鞋面上有十几层天蓝色的鞋布包裹,就像一个千层蛋糕相同,每一层布只需有一点点脏,就使得整双鞋子看上去很脏。它的鞋底是通明气垫,通明塑胶自身就很简略天然变黄、老化。这双鞋其时的发价格是1299元,现在新鞋商场价3929元,而二手鞋通过处理后的价格,朱天一报价约2800元。  这其间包含报价在内的每一个环节都至关重要。“一般来说,黄金码是42码、42.5码,黄金配色要看状况,白色淡色鞋受欢迎,但天蓝色淡色、嫩黄色淡色就没那么好卖,收进来或许赔本。像这种天蓝色简略脏的,卖太贵也没人要。还要看鞋子的处理难度,这种千层万花筒款式的鞋子,相对难处理些。”朱天一说,现在“鞋圈”还存在一群报高价收鞋的人群,他们会在高价收鞋后,以鞋子有瑕疵向出售者讨价,这使得“收鞋”这个看似简略的活儿,也变得复杂起来,“相互之间缺少诚信,许多人连把二手鞋卖出来都会犹疑了。”  创新二手鞋的“技术壁垒”在哪里  许多人不敢相信,如果说二手包包还有人乐意埋单的话,二手鞋怎么会有人乐意为此付费?一方面鞋子是一件消耗品,每天穿在脚上、踩在地上,鞋底、鞋面每天都会有磨损;另一方面,“潮鞋”大多是运动鞋,许多人穿戴这些鞋打篮球、跑步,磨损严峻,且简略出脚汗,鞋子内部很简略发生臭味。  但中青报·中青网记者在“闲鱼”上查找潮鞋,成果显现,一双某世界大牌的七成新、未处理的二手男鞋价格超越2000元,且卖家挂出这款鞋10内天就有数百人表明感兴趣并与卖家联络。  “不要说处理过的,就算是没有处理过的旧鞋裸卖,现在都有人要。”朱天一告知记者,处理旧鞋与处理旧包不同,前者比后者更难,壁垒更高一些。比方,旧鞋触及除臭、水晶底去氧化、补漆、前脚掌去皱褶、鞋底胶固定等,每一个单项,都要一些“独门秘技”才行。  仅以鞋内除臭为例,就能难倒一大波人。朱天一试过奶奶教的茶叶包除臭法、头疼粉除臭法、热水大洗除臭法等多种方法,试坏了十几双鞋,都没能找到适宜的除臭方法。“茶叶包本钱太高,一包茶叶放进去再拿出来,根本全都黑了,无法二次运用;头疼粉除完臭,鞋子里一股药味儿;热水大洗后,滋味是没有了,但鞋底也开胶了。”朱天一后来通过上财创业园找到了除臭方面的专家,开宣布一种试剂专门除臭,运用这种试剂在合作酒精擦洗、消毒、紫外灯照耀等,根本能祛除旧鞋内的臭味。  此外,鞋面补漆后掉漆,也是二手鞋处理的一大难点。二手潮鞋的一个重要特点是“配色冷艳”,这些定量版潮鞋之所以能在商场上卖出高价,一来是由于定量、稀缺,二来则是由于色彩亮丽。  以耐克吃豆人Dunk鞋为例,这双鞋的鞋面集结了赤色、深蓝、浅蓝、姜黄、明黄等多种色彩,还有光面皮和绒面皮等不同皮质。这双鞋是耐克在2009年推出的定量鞋,因其美丽的配色遭到“鞋圈”的喜爱,这样一双10年前正品新鞋的价钱现在现已高达近万元。  朱天一也收到了一双这样的旧鞋。但在为其补漆上色后,没多久刚上的色彩就有或许会掉下来。“怎么固色,外面怎么镀一层保护膜,就很有难度。”朱天一说,不同原料的鞋面,其固色保护膜也都不同,这也成为“二手创新”商场的一个重要门槛。  他告知记者,下一步,他还会在上海财大创业学院教师的指导下,测验与人合伙开设线下实体店,并拓展二手商场的思路,“除了二手鞋,还想试试能不能开辟一下二手潮牌服装的商场。”(中青报·中青网记者 王烨捷)

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